编者按   2024年是集团实施“十四五”规划攻坚之年，也是集团“效益提升”年。为深入贯彻落实集团务虚会工作精神，进一步优化管理水平、强化工作落实、提升服务质效。即日起推出“强管理 提质效”部室风采专栏，总结回顾集团总部各部室近年来工作成果和创新亮点，集中展现广大干部职工拼搏进取的精神风貌，进一步鼓舞士气、凝心聚力，为推动集团高质量发展和实现“十四五”规划目标注入强大动能。 

他们善于洞察市场先机，嗅觉敏锐；他们注重标书细节，追求卓越；他们紧盯行业动态，运筹帷幄之中,决胜千里之外。他们是“城建铁军”的“排头兵”，市场先行、勇于超越，无惧风雨、淬炼成钢，始终奋战在集团市场经营一线，完善营销体系，提升价值创造，助推企业高质量发展。

近年来，集团市场经营工作在集团党委的领导下，围绕集团发展战略规划和经营目标，强化布局谋划与统筹协调，以考核激励为抓手，以信息化手段为支撑，强能力、补短板、促发展，实现了多项历史性突破，有效地促进各项经营任务落地，助力集团开源增效。

统筹策划，打造完善市场营销体系

集团高度重视市场经营体系建设，立足本地、布局全国，全面拓展市场发展空间。2021年始设立专职驻外营销机构，2024年成立五大区域指挥部，截至目前，驻外专职营销人员数量达160余人，市场经营人员占集团总人数达20%以上，搭建了覆盖全国的属地化立体营销网络体系。

市场经营工作围绕全面落实集团市场经营各项决策部署，统筹协调、精心策划，优化工作流程，加强对营销办事处的赋能和管理，通过3年运行，形成了岗位设置多元化、薪酬体系科学化、管理考核可量化的专业营销体系。营销团队是集团市场经营的主力军和先锋队，市场经营部作为牵头部室，积极对接各分（子）公司，强化营销团队建设，选拔有干劲、懂营销、能担当的人才担任市场经营工作，真正做到人尽其才、人岗相适。举办营销人员能力提升培训班，围绕行业发展形势、项目包装策划运作、经营投标风险管控等加强培训和沟通交流，推动营销团队拓宽视野、补齐短板，有效提升集团营销团队整体市场开发能力和营销服务水平。截至目前，营销办事处市场承揽额逐年攀升，2023年营销办事处承揽额超百亿。

锐意进取，助力市场经营取得新突破

市场经营部自成立以来，统筹、管理、服务各分（子）公司，自2002年以来实现市场承揽额持续增长。2023年，虽然市场总体走弱，但集团领导及全体员工上下齐心、坚定目标，市场经营部坚定地贯彻落实区域化发展战略，不断提升经营质效，全年共组织投标1933项，全年中标355项，合同签约额再创历史新高，市场招揽320余亿元，增幅达20%。

近年来，市场经营工作在巩固传统市政、公路交通业务板块的同时，抢抓政策机遇，积极拓展新板块，实现建筑板块、城市更新板块、涉农板块、水利板块等的新突破。其中，建筑板块发展尤为迅猛，自2023年8月莱建集团划转至集团，建筑板块承揽额突破30余亿元，跨越式突破成为集团发展的第二增长曲线。

自“十三五”规划始，集团市场经营目标开始聚焦长三角、大湾区、成渝双城圈等，开辟市场由80余地市增加到150余地市。“十四五”以来，集团重点开发国家中心城市，推进重点战略市场，寻求新突破，2023年新开辟上海、广东深圳、四川内江、浙江湖州、湖北等市场，市场份额逐年扩大。

为满足外地纳统、纳税需求，市场经营部配合分（子）公司根据市场需求，策划组织新设立郑州、重庆、安徽、铜陵、南京等7家子公司，市场招揽中标突破20亿元，为集团区域市场总体布局，奠定坚实基础。同时，青岛子公司、深圳子公司和江西子公司实现当年资质落地，完成当年中标项目的经营总要求，进一步促进区域协同的高质量发展。

强化资质管理，拓展多元化商业模式

2023年，市场经营部做为集团资质管理牵头部门，积极规划、组织集团、子公司共新取得各类资质26项，其中施工总承包一级资质7项，甲级资质2项；升级资质共计12项目，其中集团设计院建筑设计甲级顺利完成升级。资质新取得数量、升级数量居历年最高水平，企业资质的突破、完善，有效地推进了各板块协同发展，使集团资质持续保持核心竞争力。

商业模式作为建筑业增值、创新的关键要素之一，集团历来保持极高关注度。近年来，市场经营部作为市场经营工作牵头部室，根据客户需求、市场需求，积极引入新模式，如股权投资、购买物业、基金、供应链资源合作、地块开发投资拉动、与金融机构合作、与社会财团合作、引进外资拉动等。2023年以来，集团与多家央企、省企、大型公司签署战略合作协议，打开投资拉动市场的新通道，合作共赢，谋求多方发展，成为市场开拓的重要组成部分，为市场经营增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。

奋力耕耘正当时，破浪前行我为先。2024年是实现集团“十四五”规划目标攻坚之年，市场经营部将围绕集团市场经营战略目标，以昂扬的精神面貌、强烈的责任担当，靶向聚焦、精准发力，提升市场经营拓展能力，齐心协力舞好经营龙头，推动集团市场经营工作取得新突破，助推集团高质量发展迈上新台阶。